食堂的缸架容易往外滑，宿舍挂物架碰上不同粗细的床栏也不牢，其中一种铁钩用了几个月以后还会往下坠。
守门大爷端着饭盒从窗口探出头。
“那几个人走的时候说，下午四点再来。”
“还夸你那个同学问得细。原来他们自己都没想到，要把旧东西拆下来带过来。”
林秀禾把那截床栏重新放到桌上，嘴角已经有了笑意。
下午四点，三个人果然又来了。
年长女人进门第一句便问：“你那个同学呢？”
“去培训了。”
“我还以为她在你这儿上班。”
“暂时没有。”
女人有些可惜。
“她上午问完，我们回去才发现，几样东西坏的地方还真不一样。原来只想着照旧的换一批，现在看，照旧做还是得坏。”
这次双方没再围着原来的样品打转。
对方单位有两处食堂、三栋职工宿舍，旧铁件陆续都要更换，但也不想一口气压太多货。
林秀禾提出先做一批试用。
“每种先做十件，分到不同地方用。哪里还有问题，改完再谈后面的数量。”
中年男人有些意外。
“小批你们也接？”
“兴禾刚起步，本来就靠这种活吃饭。”
“我们昨天问过一家。听说只试几十件，人家连价格都不愿意报。”
林秀禾笑了。
“那正好给我留着。”
这句话把几个人都逗乐了。
三种小铁件，每种十件。
五天以后看样。
这张试用单不大，却是兴禾自己门口接进来的新客户。
客人走后没多久，院门外又响起自行车铃。
何秋雁回来了。
她已经换上培训单位发的蓝布工作服，胸前别着临时证，车把上挂着两个刚买的烧饼。
“还没吃饭吧？”
她把一个递给林秀禾。
“你怎么又回来了？”
“培训点离这儿就两站地。”
何秋雁靠在自行车边，自己也咬了一口烧饼，“上午那几个人后来回来了没有？”
“回来了。”
“定了？”
“三种，每种十件。”
何秋雁听完，先问：“能赚多少？”
“还没算完。”
“那就别急着高兴。”
她吃东西的样子和大学时没什么区别，话也一样现实。
“我上午替你问了半天，总不能最后发现你越干越赔。”
林秀禾忍着笑。
“我还没准备骗你来。”
“最好别骗。”
何秋雁把烧饼吃完，才开始谈自己的事。
她这次来北京培训半个月，每天下午上课，上午空着。原单位还在，工作也不会因为兴禾立刻辞掉。
“这半个月，你要确实缺人，我上午可以过来。”
“你按天给钱，我按天干活。”
林秀禾问她：“半个月以后呢？”
何秋雁把自行车支稳，神情认真了些。
“到时候再说。”
“我得先看看兴禾到底能不能养活人，你也得看看我值不值你那份工资。”
这才是何秋雁。
林秀禾也没拿大学同学的情分跟她客气。
“那明天八点来。”
“先说一天多少钱。”
林秀禾报了个数。
何秋雁在心里一算，点头。
“行。”
她骑上车准备走，刚蹬出去两步，又停下来。
“差点忘了。”
“上午还有个人找你。”
“谁？”
“宁州来的，没留名字。”
何秋雁回头指了指那扇开着的门。
“他说昨天来过一次，今天看见终于有人在，就说明早再来。”
说完，她骑车出了院子。
第二天八点还没到，林秀禾刚把经营部的门打开。
何秋雁已经推着自行车进来了。
她身后，还跟着昨天那个宁州来的男人。