顾客回头率…………各种效应统统尽收眼底。而擅长运用这种混合武器的，往往cao作成熟、规范和颇具人缘的江湖魁首，比如美特斯邦威就是如此。
李从云站起身来，往自己的卧室走去。与这个时代大多数家庭的年轻人一样，他的卧室同时也是书房。走到卧室，伏案在书桌前，李从云拿起纸笔，开始为自己选择的第一个商界代理人规划他旗下品牌的广告营销方案。
广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。而现在的时代，是个性化消费的时代，一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。在个性化生活突出的服装行业，表现尤为如此。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。
前世，美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄旧齿岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。同时在休闲服设计、用料的同质化，使品牌个性更显重要，品牌形象所传递的品牌个性成为“时尚”的关键因素。
所以”美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性”通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。以此，美特斯邦威抓住这个普遍心理矛盾，把自己适时塑造成一个“不走寻常路”品牌形象。从郭f城到周j伦，从张s涵到米勒，每个代言人”都是引领年轻活力的典范。
李从云想着，认认真真地在纸上写下：“一个准确有效的定位能使产品快捷、长久地进驻消费者心灵，使传播效率提高。在对本产品和竞争产品进行深入分析，以产品物质属性和非物质属性独特点，寻找消费者心理空隙”对消费者的需求进行准确判断的基础上，从产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心理空隙的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。旨在确立产品在消费者心目中的与众不同的地位的信息。”
暂时停笔，李从云想到，没鲜明的品牌语言，其竞争力也是苍白的。主题语是广告的眼睛”它的“带电量”决定消费者是否能把这商品研究下去的可能。因为，主题语包含的功效利益点及价值感决定了商品的被关注程度。
比如耐克1988年推出代表耐克品牌核心形象的经典口号“justdoit
”一举奠定耐克体育用品第一品牌地位。虽然在90年代中期耐克采用“ican”新口号，但耐克并未想用它来代替“justdoit”这一永恒口号。因为”正是这一广告语，使得耐克以潜伏的精神力量鼓舞和激励人们的运动内在美。
相比耐克”美特斯邦威“不走寻常路”也有着异曲同工之妙，时尚、自然、格调，每个人都有自己的舞台。不过于直白、大众化、缺乏力度，几乎无个性可言的新形象，与其他休闲服品牌相比，美特斯邦威显然有自己鲜明的个性。
李从云思索着，又写道：“永恒的主题、能够有效延续原有品牌的核心形象。丰富的表现方式、与众不同的鲜明色彩，这对深化市场、
开拓销售市场、品牌的持续将更为有利。”
有了充足电量的主题标语以后，就要提炼产品或项目的核心卖点。
在产品ri趋同质化，概念一出，立即就被模仿的华夏，提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮，引爆市场的，决不是让商家视觉疲劳的卖点。
因为在电视台、杂志、报纸、网站等委业媒体中的广告如此表达。
美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点：时尚、个性、自然，就是成功的，它能够让商家们感受到经营的市场前景，而不是虚无飘缈的很俗气的卖点。
于是李从云继续写道：“产品核心卖点可以从产品层面、产品机理、社会观念等不同的角度去挖掘、提炼。时尚、个性、自然的卖点，可以令产品在休闲服饰业内独树一帜。”
李从云仔细回忆那些成功的名牌服装店，发现无论是专业的直营店，还是加盟店，似乎都会看到琳琅满目的商品”在店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格，给消费者赏心悦目的感觉。
而传统服饰销售摆放，有一个共同的弊病，那就是单调、没有格调，容易使消费者“审美疲劳”。
也就是说，对陈列的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描述，而不能夸夸琪谈。长远看，富有格调的陈列效果越好”销售能力越来越强。因为，修饰是指通过讲事实摆道理，旁征博引实际案例、
市场现象、市场事件来表现产品的市场潜力和发展前景，这样才会打动消费者们，才有可能与你共同开拓市场。
思索了片刻”李从云再次提笔：“通过对服饰消费群体的分析，